Escassez e urgência
FOMO · Scarcity
Gatilhos que aceleram a decisão pelo receio de perder: vagas limitadas, prazos, edições especiais. Poderosos — e fáceis de abusar.
✓ Na prática
Funcionam quando são verdadeiros. Escassez inventada deteta-se e queima a confiança — a Raiz não vende ilusões.
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