Funil TOFU / MOFU / BOFU
Topo · Meio · Fundo do funil
As três zonas do funil: Topo (descobrir-te), Meio (ganhar confiança) e Fundo (decidir comprar). Cada zona pede conteúdo diferente.
🌿 Na natureza
É o caminho da semente ao fruto: germinar, crescer, colher — cada fase com a sua rega.
✓ Na prática
Pedir a venda no topo afasta. Educa no topo, prova no meio, converte no fundo.
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